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这瓶火爆江城的"网红饮料",居然由他们打造……
来源: 时间:2018-09-12 14:55:59 点击数:235



转变市场观念
加大改革举措
开展主题活动
确定经营重点
 
党员先锋模范与市场渠道培育对接
党建与经营有效融合、深度化合
促进饮料板块健康发展
他们是武钢好生活公司饮料事业部党支部
 
 

要成长——打破内心的脆弱
 

武钢“咸伙计”近几年取得了长足进步
但规模、产值、研发、品牌乃至资本实力
与国内外知名饮料品牌有较大差距
只有面向市场,搏击市场

饮料产业才能掌握规律,做大做强
关键时刻,饮料事业部党支部
开展“战?;?、保生存、促转型”的大讨论
干部职工向内打破惯性思维
走出“等靠要”的心里舒适区
牢固树立凭双手挣工资的新观念
强调增量分享、强调产业成长
 
支委成员带头自加压力,每个人结合岗位
制定市场开拓的关键管理主题目标
并与绩效薪酬相挂钩
 
干部职工通过党员承诺的方式
将市场销售指标按区域、时间进度
分解落实到每个党员身上
全体干部职工开拓市场的精、气、神倍增
 
截止目前,武汉好生活公司已经同
梅山生活服务公司
华菱集团后勤中心
签订了“咸伙计”生产销售合作协议
联动拓展南京、长沙等地市场


 
要发展——善做善为善担当

党员干部深刻体会到
要有“功成不必在我,功成必定有我”
的奉献精神和担当精神 
为解决市场开拓乏力、增量缓慢的问题
优化基薪+绩效的《薪酬管理办法》
出台《销售承包方案》
推行区域承包销售模式
通过经营放权、增量分享
调动销售人员的积极性 
将《合理调配降低物流成本》


作为效能监察攻关课题
持续推进细化核算
运输成本细化至品种
服务细化至项目
各板块每周清,各班组每天清,日清日结
全年物流费用降低35万元

针对饮料生产线产能受限的问题
积极开展自主创新活动
QC攻关小组的党员对贴标机、吹瓶机
等主要设备进行技术改造
使生产线的产能达到了最优值
每年降低成本48万元



要市场——明知山有虎偏向虎山行
 
制定饮料板块商业计划书可行性研究
将消费群由产业工人扩至运动、休闲人群
产品定位由功能型饮料延伸至时尚休闲型
 
饮料销售高峰期
为确保生产供应,降低生产成本
党员带领职工上完白班接着上夜班
销售人员身兼数职——
业务员、司机、搬运工
 


为了提升产品知名度
将“咸伙计”推向武汉市重大体育赛事
2017、2018咸伙计连续两年
亮相武汉国际马拉松和木兰山登山节
极大地提升了品牌知名度
2017年“咸伙计”销售170万件,增长16.7% 
汉马组委会评价咸伙计团队——
你们是所有赞助商展台里年纪最大的
但你们也是最拼的……

 


2018年
深耕于线下实体店渠道
搭建京东电商平台
截止目前,
“咸伙计”在京东平台销售量达4万件
超去年同期3万件
“咸伙计”全渠道销售量达150万件
超去年同期30万件


 


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